借力乒乓外交 广汽传祺布局中东市场

　　提到乒乓外交，喜欢这项运动的人们并不陌生。而在汽车界，中国品牌广汽传祺也正在上演着“乒乓外交”：2014年1月11日晚，在中东最大城市阿联酋迪拜的莱佛士酒店，广汽传祺的新闻发布会与“2013国际乒联球星颁奖盛典及慈善晚宴”先后进行，广汽正是这项颁奖盛典的合作伙伴。在后者的获奖名单上，最具份量的“世界排名第一男女球星”头衔被中国国手马龙、刘诗雯包揽，他们所收获的除了这项盛誉，还有广汽年度最受重视的新一代轿车——传祺GA3(报价 参数 图片 论坛)。

　　(图为广汽传祺迪拜新闻发布会现场)

　　海外战略：有谋有动

　　最近公布的数据表明，广汽乘用车2013年12月销量突破1.5万辆，大幅增长超过1.5倍;2013全年实现年销量8.5万辆，并首次实现盈利3亿元(报价 参数 图片 论坛)。

　　广汽乘用车2014年产销目标为“保底”11.5万辆，力争13.5万辆。广汽乘用车总经理吴松在接受媒体采访时表示，从8.5万辆到13.5万辆，增幅要低于2013年，主要是产能受限。通俗讲其实就是供不应求。“广汽乘用车发力是在2015年，届时要挑战25万辆，为此，今明两年已经规划好8款新车。”

　　与此同时，2013年年底公布的J.D.PowerIQS最新数据中，传祺以超出行业平均水平的成绩，超越众多合资品牌跻身前列，且位列中国品牌第一，传祺GS5(报价 参数 图片 论坛)在所有SUV中位列中国品牌之首，打破“中国品牌至少需要十年才达到新车质量平均水平”的预言。

　　广汽乘用车目前在国内市场已经取得了不俗成绩，为何还要花费如此心血布局谋篇中东市场?

　　2013年，中国汽车产销2211.68万辆和2198.41万辆，增长14。8%和13.9%。但是，受合资品牌和进口品牌的双重打压，加上越来越扩大化的限牌和限购，中国品牌仍然面临着较大的挑战和风险。

　　因此，广汽传祺加快了出口海外的步伐。一是尽早谋局海外市场，二是改变中国品牌在海外和国内低值低价的形象。

　　吴松称，广汽制定了“有谋有动，整体布局，稳步发展，重点突破”的全球市场战略方针，以各大洲重点市场为据点辐射周边区域市场，完成18个国家网点布局。如以科威特为样板，开拓沙特、阿联酋等中东市场;东欧地区开拓俄罗斯、乌克兰等市场;南美地区以智利为样板，拓展秘鲁、哥伦比亚、巴西、阿根廷等市场;非洲地区以阿尔及利亚、尼日利亚为重点市场;东南亚及中亚地区则以泰国、缅甸、柬埔寨等为重点市场。

　　事实上，2013年广汽传祺已成功实现了对智利、科威特的出口，目前还正在积极洽谈沙特、秘鲁、尼日利亚、阿联酋、哥伦比亚市场。今年将计划新开发11个国家，最终渠道规模将扩大到18个国家。

　　吴松还描绘了海外战略的路线图：先实现重点市场的批量出口，再实现产品技术同步输出，最后建立合资工厂。实施“抓大兼小”的策略，开发重点目标大市场，兼顾可进入的小市场。前期选择准入门槛较低、市场潜力较大的汽车市场，中期选择准入门槛较高、竞争较激烈、市场容量大的主要汽车市场，后期进入全部主要汽车市场。

　　“中国已成为全球最大的汽车市场，中国市场竞争异常激烈，自主品牌汽车一诞生便与合资品牌同台竞技、激烈博弈。因而，有了在国内市场站稳脚跟的经验，我们对未来海外拓展充满信心。传祺先期将以南美、中东、东盟、中西亚等市场为突破点，后期全面进入北美和欧洲市场”吴松说。

　　(图为吴松在新闻发布会上回答中外记者提问)

　　品牌愿景：中国梦 世界车

　　目前，中国自主品牌之所以在市场上处于被动，主要原因是品牌天花板。品牌知名度和美誉度是产品产生溢价能力的主要核心。因此，广汽传祺从诞生到现在，就很注重品牌内核的塑造，那就是“品质、安全、创新及愉悦”四大核心价值，不断丰富品牌内涵。

　　在广汽传祺2014年国际业务运营策略中，广汽乘用车确立了这样的品牌体系：导入并逐步完善海外品牌体系，树立中高端汽车品牌。还有事件营销计划：借助国际世乒赛、变形金刚(报价 参数 图片 论坛)4电影及海内外大型国际车展传播广汽乘用车品牌。

　　德国《世界报》12日发表题为《这是爆响中国的品牌汽车》的文章，介绍参加底特律车展中国汽车品牌的同时，认为中国汽车征服国际市场为期不远。

　　文章说，Trumpchi(传祺)、Haval(哈佛)或者Eado(逸动)这些名字，德国人从未听说过，但它们将是打响即将举行的底特律车展的中国汽车品牌。这几种车是来自中国的越野或豪华轿车，业界专家肯定的是，至少上述三种品牌是中国的“小钢炮”，将会成为世界其它品牌真正的竞争对手。

　　广汽传祺与国际顶级高端体育历来有着千丝万缕的联系，渊源深厚的赛事合作历史甚至可以追溯到品牌成立之初。

　　早在2010年，广汽传祺成为第16届广州亚运会首家高级合作伙伴，首款中高级轿车传祺GA5(报价 参数 图片 论坛)刚刚问世便成为亚运会官方指定接待用车。2012年，广汽传祺又携手广东省体育局，为每一位粤籍伦敦奥运冠军赠送一台传祺GS5。广汽集团还与国际乒联达成合作，成功冠名2012 - 2015世界乒乓球巡回赛 。

　　(广汽集团的身影在世乒赛现场中随处可见)

　　在“2013国际乒联球星颁奖盛典”上，国际乒联主席沙拉拉这样评价广汽传祺GA3：外观非常迷人。大屏幕上也可以看到，它确实非常吸引人。我希望在我的国家也能看到人们开这车。不仅如此，我还希望它能在中东，东欧，巴西，印度等所有的发展中国家内销售。因为它性价比高，性能卓越。我同时也相信广汽传祺携手国际乒联将拥有更多的国际化商机，这对国际乒联和广汽传祺来说是双赢之举。

　　这种名人传播效应，不仅提高了广汽传祺的海外知名度，也为快速打开中东市场铺平了道路。

　　本次同国际乒联的合作，不仅借此叩开了中东大门，也对国内市场产生了深远影响。

　　(图为“世界排名第一男女球星”马龙、刘诗雯获得广汽传祺GA3赠车)

　　乒乓球是中国的国球，群众基础好。很多中小学都开设了乒乓球体校，很多乒乓球爱好者心中都有一个冠军梦，这与广汽传祺的“中国梦，世界车”相契合。同时，也为广汽传祺的品牌传播从青少年开始就打下了良好的基础。

　　吴松说，“广汽传祺多次结缘国际顶级体育赛事，既是基于过硬品质的信心，也是源自更高、更快、更强的体育精神与品牌内涵的高度契合。”而广汽借助世乒赛更深的用意则在于借乒乓外交加快进军国际市场。

　　(图为广汽乘用车总经理吴松与中国乒乓球运动员马龙(左一)、国际乒联主席阿达姆·沙拉拉(左二)、德国乒乓球运动员迪米特里·奥恰洛夫(右一)共同合影)

　　据广汽乘用车总经理吴松介绍，2013年广汽传祺最初制定目标预计是“亏损3个亿”。“能够逆转，最终盈利3个亿，主要是因为产销规模扩大，制造成本降低约30%;售价较高的GS5占较大比例，GA5也实现盈利;同时，随着供应量进一步优化，供应商不良合格率从原来30%降至2%，达到丰田水平。”

　　借力乒乓外交，广汽传祺不仅顺利叩开了中东大门，也给进军其他海外市场积累了经验，探索了模式，同时也让广汽传祺在国内市场提升了品牌，积聚了人气，前景顿时豁然开朗。

　　广汽集团网址：http://www.gagc.com.cn/

　　广汽乘用车网址：http://www.gacmotor.com/